第一步：识别客户的真实意图

怎么判断客户的意图呢他是不是真的购车意向客户他之前有没有来过店里看车如果，他曾经来过店里，我们要询问清楚是谁接待的，什么时候来的，来的时候看了哪几款车型，当时车子看得怎么样，是否已经确认了哪一款车子车型，如果客户对这些问题都不是很确认，那就说明客户的购车欲望不是很确定，更加不能给他报底价。

如果是从来没有来过店，属于第一次来店就询问底价的客户，那就要询问他在什么地方看过车子，什么时候去看的，具体看了哪款车，看得怎么样，有没有试过车，如果试过，试车感受怎么样，哪些方面满意哪些方面不满意还可以再问问当时他为什么没有买，除了价格之外还有什么原因吗通过一系列的问题，从他的回答中找出破绽，如果是假客户，很快就会露馅。

第二步：中断客户的报底价要求

如何中断呢介绍如下5种方法。

方法1：告诉客户，你是底价都已经在上次他来店的时候告诉过他了。如果客户还想要更低的价格，需要他亲自来店，来店后你才能找销售经理申请，如果客户不来店的话，经理是不可能给出更低的底价的。

方法2：讲一个自己曾经上当的故事给客户听，获取客户的理解。

方法3：拿主机厂家政策做挡箭牌。比如主机厂不允许电话报价。

方法4：要求客户换位思考。自己报高了报低了都不合适，怕万一报了价，自己也难做人。

方法5：岔开话题，不谈价格谈其他。比如，你可以这么说：“先生，在报底价之前，我先问您几个问题，可以吗”，“您真的喜欢我们的车子吗您喜欢哪些方面呢您太太也喜欢吗，她怎么看的呢您的朋友怎么说”，通过一系列的话题岔开，更多的去了解客户的情况。

第三步：创造见面的机会

这是能否真正成交的关键步骤，可以暗示客户来店必有优惠。或者直接到客户面前去创造见面的机会。

在电话里报价是很考验一位销售顾问的能力的，更关键的是定力，千万不要主动跳进客户设下的陷阱，而要绕着陷阱和客户兜圈子，谁的定力差，谁就会输，各位要多练习，多体会，相信过不了多久，就能更好的把电话问底价的客户邀约到店，来更好地辅助应对目前销售淡季的困境了。

报价做好后怎么邀约客户来店的相关内容

80断桥铝报价明细

500左右一平。

80断桥推拉的，加595的中空双钢玻璃，不带纱，500左右一平。

名牌的铝材差不多在每平米680-880左右，钢化玻璃一般都是一面一平米加80左右

假如做点是铝木复合的要贵一些，带木纹转印或是有百叶窗的都会另外收费，质量不同，价格不等。

凤凰s1电动自行车报价

价格在1499左右，该车搭载了一组48V16ah的锂电池，位于自行车的主梁的内部，采用了BMS的智能保护板，时刻进行监控。该车纯电的续航里程为50-60公里。助力模式下，续航里程可达400公里。并且人力脚踩的极速可以突破25km/，达到40km/h，可以极大提升你的出行速度。

车损险报价为什么下降

车损险报价下降很正常，因为保险价格本身就有浮动，业务员为了鼓励购买，会在各方面给予优惠，只要符合公司规定，会适当给予降价。

买车的时候是当前车报价算起吗

不是。

官方报价是固定的，除非官方宣布降价，而4s店的价格是可以谈的，因为厂家给4s店的价格远远的比4s店报的低很多的，一般十万左右的车子厂家给4s店的价格在8到9万左右，所以去买车之前一定要谈优惠价格才能避免不必要的预算。

买车价格是官方报价还是经销商报价可以回答的是买车时候大部分是根据经销商报价而不是官方报价的。

65寸液晶电视报价多少

在通常情况下，65寸的液晶电视报价一般在4000~4200元左右。液晶电视，不同的品牌，不同的厂家。电视报价是不相同的。电视有液晶电视和高清超薄电视。

65寸液晶电视报价多少

每个品牌的价格都不一样，例如现在是市面上性价比较高的风行电视品牌，它的人工智能量子点65寸电视售价是4999元，希望对你有所帮助