商业计划书的常见错误如何改进-经验

市场分析板块常见错误

1、缺少权威数据支撑，数据来源不明，甚至网上也查不到。

2、夸大市场占有额及市场容量，没有让投资人正确认识到市场规模。

3、市场分析简单放一张抄袭来的图表，缺少自己对于未来市场趋势的分析和看法。

4、在商业计划书中表明没有竞争对手，或者低估竞争对手的实力，容易给投资人留下没有正确认识竞争威胁的印象。

5、把目标客户介绍得过于单一，让投资者认为项目抗风险能力不足。

6、描述竞争对手时，没有给出具体的资料和详细的数据。

产品或服务板块常见错误

1、夸大产品性能。

这类基本上出现在高新科技创新项目上，此类的商业计划书，在描述产品时，要给出有说服力的数据进行比较。

如果市场上有你的竞争对手，那么给出让投资人信服的比较数据，数据不要夸大，因为在尽调时这些都是隐瞒不住的。

如果市场上没有你的竞争对手，那么传统的替代品就是你的竞争对手，同样要给出有说服力的数据进行比较。

2、介绍大量的产品，让投资者认为不专注，多而不精。

企业经营板块常见错误

1、没有介绍强而有力的核心团队。

没错，商业计划书应该尽量精简文字，但在核心团队这块，要说明团队成员的强项和团队成员能力、性格的互补性。商业计划书中的团队介绍不是简单的学历、任职介绍。重点应该放在团队成员过往取得的成绩上，让投资人相信这个团队是可以完成这件事情的。

2、没有认真介绍如何实现经营目标。

是的，商业计划商业计划，就是你完成目标的计划，在这一块，你需要有思路清晰的执行方案，让投资人看到你的执行力。

3、过于乐观看待项目的前景，对于经营所产生的困难或风险预知不足。

举个最常见的例子，我所见到的创业项目，平台类的占了30%，但平台类项目需要团队有强大的地推能力。比如一个B2B的平台类项目，你如何保证供方和需方同时上线假如你的重心在供方这块，供方上了平台但没客户，一段时间后你的产品粘性就会下降，甚至不会再被打开。反过来也一样，让需方先上平台，没有供方一样没有粘性，这样的问题你打算如何解决

上面这个案例所涉及的问题，几乎是每一个平台型创业项目会被问到的问题。而很多创业者对这个问题视而不见，一直强调平台所能解决的痛点和平台能给用户带来的价值。

财务板块常见错误

1、资金用途不合理，模糊表达甚至不写

资金用途这块，很多早期创业者的商业计划书都写得比较简单，资金用途不一定要十分精确，但是投资人能从中看到你对创业项目的态度。

一个没有经过慎重思考的创始人或团队，对于项目预算不可能有详细的规划，换位思考一下，如果你是投资人，对于资金使用规划比较随意的创业团队，你敢投钱吗

2、盈利模式表达不明确

在2017年之前，一个互联网项目可以没有盈利模式，只要有流量，能做到市场第一，都是好项目，当时典型代表就是共享单车、O2O之类的项目。

但现在，投资人比较看重盈利模式，单纯烧钱补贴获取用户的时代已经成为过去，各位创业者要清晰的认识到这一点。

3、股权结构不合理

平分股权、给重要合伙人极少的股权，这样的创业项目基本上都没有融资的希望。

对于平分股权的项目，大部分投资人的认知是：这个项目100%会失败，没有例外。创业是艰难的过程，团队小伙伴意见出现分歧的时候，必须要有一个能说了算的人，这是常识。

给团队关键人员极少的股权，比如只给2%，这样的项目让投资人感觉团队稳定性有问题。