1、抓短板

做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作

2、排摸家底

通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。

3、夯基础

针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况

4、扩储备

继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。

5、摸索定位

通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。

6、强化内控

以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。

7、加强催收

在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。

8、加强文化建设

及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。

银行营销思路八大要点

银行营销思路的八大要点：

把握时机，选择人多的地方。

银行人在外拓营销时，要选择人群流量大的地方，人多你销售的机会和可能性才能更多，但不要抓住一个人喋喋不休，而是践行“十秒定律”，十秒内若对方无意便停止，若对方驻足，便详细讲解，对于正赶着工作的上班族或者买菜的人群，尽量不要上去搭讪，以免引起反感。

5、随机应变，适时选择一对多讲解。

当你在公园中找到一位年长者同他讲解时，在他身边其他的大爷大妈可能也会感兴趣的凑上来，这个时候，你可以放弃一对一讲解模式，转成一对多模式，增大受众体，起到人群效应，从而给你营销成果带来更多的可能性，事半功倍。

6、沉着自信，注重说话方式。

银行人每天都会面临形形色色的人，他们可能会问出一些刁钻问题，比如他们会问“你们银行的理财利率太低了，不如其他某某银行高”。这个时候你切忌含糊其辞，敷衍回答，或者过分慌张，你此刻需要沉着下来，自信的回答他“您好，理财的利率与风险成正比，利率越高风险越高，买理财不就是为了您存款稳健增长吗我行理财属于中低风险，让您不用担心本金回不来，而且理财利息受利率和时间共同决定的，我行理财利率虽然没有他们高，但我们期限长，足以弥补这个问题。”

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夫妻可以共用一个银行账户吗

夫妻可以共用一个银行账户，但只能用一个人的名字办理，银行卡可以夫妻之间的任何一个人携带交易，也可以办理一个正卡，一个副卡，两个卡可以同时使用。

但如果有一方不是卡的户名而又在外地的时候，卡输错三遍的话就会被锁定，会给带来不便，个人觉得还是夫妻之间各办理自己的卡比较方便

夫妻可以共用一个银行账户吗

可以。可以办理共管账户，该账户提供一张共管卡，这是银行针对夫妻双方想要实现共同管理家庭财产的需求而开设的业务。

办理的时候需要夫妻双方带上身份证到银行网点办理，共管账户有两个密码，夫妻俩一人一个，取钱的时候必须两个密码同时输入正确。

银行冲量一般给几个点

银行冲量分为个人户银行冲量，企业户银行冲量，是按天冲量摆账。一般是银行在月底或者年底为了完成业绩考核，需要大额储蓄的存入。

银行冲量一般给到储户的利息：年底冲量是千分之二每天，三天起算，个人储户有千分之二五左右。月底冲量是万分之三到万分之六，大月是千分之一到千分之二。

手机银行怎么开通定期存款

以工行为例，你登录工商银行手机银行APP账号，进入其首页。

2、在其首页选择并点击“存款”选项，然后点击“定期存款”旁边的“更多”选项。

3、根据系统提示选择存款项目、时间以及币种，然后输入存款金额并进行确认即可。

手机银行怎么开通定期存款

手机银行不需要开通定期存款功能，可以直接在手机银行上办定期存款业务。

只要开通手机银行，打开手机银行App，点击银行网页的首页上存款储蓄莱单，然后进入定期存款网页，就可以办理存款业务。

渤海银行在银行中属于什么档次

全国最强的商业银行。

渤海银行是2005年国投集团参与发起设立的全国性股份制商业银行。近年来，该行发展状况良好，2019年末总资产人民币11169亿元、同比增长8.0%，2019年全年实现营业收入人民币284亿元、净利润人民币82亿元，净利润同比增速15.7%，高于全部全国性股份制上市商业银行。在2020年英国《银行家》杂志公布的“全球银行1000强”榜单中，渤海银行排名第133位，较上年提升了45位。

渤海银行在银行中属于什么档次

渤海银行属于中型银行。

渤海银行是全国性股份制商业银行，在全国范围内开展银行业务，资产规模较大，经营业绩也比…

银行收官口号

银行收官，顽强拼搏，超越梦想，不鸣则已，一鸣惊人。银行收官，积极主动，迅速出击，磨砺意志，无比伦比。银行收官，历经风雨，砥节砺行，扬威大众，终见彩虹。

银行收官口号

全面完成下达的各项经营指标计划任务，存款新增四行占比第一、中间业务收入占比保二争一、利润系统排名前三，确保全年无案件发生。