拓客员和置业顾问的区别是：

1、拓客员，也叫渠道专员，更擅长找购房的意向客户，当然也有兼职人员。

2、置业顾问，也叫销售代表，主要是接待渠道人员拓展的客户（含自然来访客户，非渠道专员拓展来的其他客户），讲解项目价值点，最后和客户成交。

3、有时候置业顾问也拉客，找新客户上访成交，让已成交客户带朋友上访成交。这就和渠道专员一样了，但是更多还是接待客户成交。